當下潮流文化能夠保持極強的生命力，很大程度上得益于穿搭趨勢的不斷更迭與交替風靡。穿搭風格從接連涌現(xiàn)到相繼退場，無一不豐富著潮流玩家的造型選擇，并為潮流趨勢的蔓延與單品塑造帶來無窮靈感。
盡管穿搭趨勢日新月異，但每當臨近新春佳節(jié)，“新年穿新衣”便成為潮流玩家繞不開的穿搭命題。尤其恰逢“龍年”，在中國文化語境中的“龍”具有獨特的象征意義，因此各大品牌開始圍繞“龍年”進行創(chuàng)作，帶來一眾富有中國文化特色的單品，引領(lǐng)著龍年開年的穿搭風潮。
那么如何在多元的潮流趨勢、紛繁的潮流產(chǎn)品中，探尋適合個人風格、且契合新春氛圍的穿搭單品?有關(guān)這個問題的答案，抖音電商率先提出自己的想法注解。
近期抖音電商大服飾行業(yè)活動抖in新風潮，在龍年到來之際攜手明星達人和頭部品牌，發(fā)起「龍年超有梗新品趨勢發(fā)布」活動，構(gòu)建營銷新場景，為眾人帶來有關(guān)龍年穿搭、龍年單品的分享，對于消費者龍年穿搭造型的借鑒、以及龍年穿搭單品的選擇有著極高的參考價值，推動著潮流趨勢與參與品牌的發(fā)展。
我們不難發(fā)現(xiàn),當包羅萬象的抖音電商,涉足百花齊放的潮流領(lǐng)域,兩者的交融碰撞激發(fā)出了不一樣的火花,而這一點,恰恰體現(xiàn)于不久前結(jié)束的一場直播中……
在對龍年潮流文化與潮流趨勢的進一步洞察中,抖音商城x叁伍拾伍 “東方潮show ”龍年新品趨勢發(fā)布,以一場直播盛典,開啟龍年潮流新品大秀,邀請到goodbai 、bjhg、ogr、kaalixto、afgk、medm、whoosis 、canotwait 等23家頗具代表性的本土潮流品牌,以及萬寧叔、鍋蓋wer 、陸仙人、晚安、好平靜的姐姐、香菜、方凱瑞等眾多達人參與,并攜手青年潮流文化推動者、深耕內(nèi)容行業(yè)長達17年之久的車澈作為號召人,以直播的形式,為我們帶來了一場精彩紛呈的潮流直播盛宴,對于龍年潮流趨勢的開啟,再次起到了引領(lǐng)性作用。
在這處由抖音電商所搭建的空間,本土潮流產(chǎn)業(yè)中的優(yōu)秀品牌與平臺內(nèi)的優(yōu)秀創(chuàng)作者齊聚一堂,他們本身的潮流聲量與自身影響力,在平臺的加持下被再度放大,傳播蔓延至不同領(lǐng)域圈層的消費者之中。潮人此番也邀請到了潮車間ceo羅琳,以參與者的視角,為我們直觀展現(xiàn)“東方潮show”直播盛典的價值所在。
01
以非標準化邏輯
直達潮流的內(nèi)核
首先,此次“東方潮show”以直播的形式為載體,將本土潮流品牌的秀場、龍年穿搭造型以及帶貨三大板塊融會貫通,這件事情本身就充滿挑戰(zhàn)。而在形成“即看即買”鏈路的同時,如何通過秀場立馬吸引到消費者、抓住消費者的眼球,同樣是本次直播盛典的挑戰(zhàn)。
我們深知,無論國際還是本土,各大品牌的秀場都有著標準化的環(huán)節(jié),那就是專業(yè)的模特+定式化的走秀,如何打破這樣的傳統(tǒng)桎梏,帶來更為驚喜的呈現(xiàn)?叁伍拾伍給出了他們的答案,那就是邀請“專業(yè)”達人,以他們的個性、風格為整個秀場帶來不一樣的呈現(xiàn)。
「在秀場上,可以把達人理解為“普通人”,“普通人”走在秀場之上,這件事本身就令人期待,并且達人是一個獨立的優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者,本身就帶有極強的話題性,有著強烈的個人特色,當達人的自身風格與服裝、秀場相碰撞,同樣會產(chǎn)生令人驚喜的效果。」
via.@鍋蓋wer/@香菜/@陸仙人
如同潮車間ceo羅琳所說,達人本身就極富話題性,其次以“非模特”的身份走秀,更能引起觀眾或者說廣大消費者的共鳴,秀場并非一定要與超模牢牢綁定,時尚與潮流也并非高高在上,這在無形中降低了時尚潮流的門檻,與此同時拉近與大眾的距離,也恰恰呼應(yīng)著潮車間的slogan——“不一樣、才像樣”。
與此同時,這樣的「非標準化」模式也與潮流的本質(zhì)十分契合,標新立異、打破傳統(tǒng)、自由表達,本來就是潮流文化所強調(diào)的精神內(nèi)核,讓達人走上秀場,掙脫固有“超模走秀”的模式枷鎖,有著出乎意料的“節(jié)目效果”。
對于這場「非標準化」的大秀來說,抖in新風潮既是平臺的“搭建者”:搭建起一處聚集了代表品牌、優(yōu)質(zhì)達人與各領(lǐng)域消費者的交流場景,并在匯聚、傳播各方聲量的同時,持續(xù)吸引全新的消費群體入場;與此同時它又是大秀主題的“命題人”,無論是“龍年超有梗”活動還是此番“東方潮show”,都是基于對潮流趨勢的探索與洞察:當傳統(tǒng)文化的演繹呈現(xiàn)出年輕化、大眾化的態(tài)勢,大眾對于“傳統(tǒng)文化”與”潮流文化“的結(jié)合產(chǎn)生期待,用恰當?shù)闹黝}凝聚群體、激發(fā)討論,同樣是這場大秀不可或缺的一環(huán)。
02
找到各方訴求的交點
引發(fā)參與者共鳴
當一場直播匯聚消費者、達人與品牌,消費者希望看到什么?達人為什么要參與、想要展現(xiàn)什么?品牌方又想獲得什么?三方勢力出發(fā)點的不同,最終形成不同維度的需求。
「我們考慮了各方的出發(fā)點,基于各方的訴求,找到了他們共通的那個“交點”,那就是把消費者所期待的,與品牌、達人所想要表達的相互集中?！?/p>
不難發(fā)現(xiàn),此番抖音電商以“東方潮show”直播為各方搭建了一處舞臺,消費者、達人與品牌三方匯聚于此,并形成了一個正向的循環(huán)生態(tài):消費者期待看到達人走秀、看到品牌在產(chǎn)品上的亮點呈現(xiàn);達人期待在秀場上演繹不同的風格、讓更多人看到自己不同的一面;而品牌則通過秀場與達人演繹,為消費者呈現(xiàn)出與眾不同的精神面貌,進而吸引更多領(lǐng)域的消費者。
via.@東方潮show
在潮車間ceo羅琳的眼中,抖音電商更像是為品牌、達人與消費者提供了一處交流的平臺,并在其中構(gòu)建起交流主題的框架、提供著傳播的途徑,以「更寬的視野、更大的舞臺、更強的展現(xiàn)、更準的傳播,更快的成交」,讓品牌與達人被發(fā)掘、被看到,讓潮流玩家與消費者看得到、買得到,讓各方在相互交流中有所感知、有所收獲,形成適合潮流文化正向發(fā)展的生態(tài)環(huán)境。
「一個品牌的傳播需要有一個支撐點的爆發(fā)」,這場“東方潮show”直播盛典,既為品牌提供了爆發(fā)的支撐點、又助力品牌實現(xiàn)了知名度的提升。在直播當天,“東方潮show”牢牢占據(jù)熱榜第一、全網(wǎng)榜第二,傳播聲量目前已經(jīng)來到了1.3 億且還在不斷攀升;而在眾多登臺走秀的優(yōu)質(zhì)達人中,他們大多在個人賬號上進行了相關(guān)的內(nèi)容創(chuàng)作,其中@好平靜的姐姐的單條視頻點贊量已經(jīng)超過了110萬,@萬寧叔-的點贊量也達到90多萬。
via.@好平靜的姐姐 / @萬寧叔-
同時針對直播盛典上議論度較高的品牌及其單品,潮車間在此次盛典過后又專門開設(shè)了一場針對性的直播帶貨,在“東方潮show”的熱度加持下,直播間在線人數(shù)突破290w,一眾單品被消費者搶至售罄,直播間的新粉絲占比不斷提高,收獲了不俗的成績。
一場直播的成績反映于數(shù)據(jù),更為重要的是,它代表了眾人對于此次直播極高的關(guān)注度和認可,而關(guān)注度的攀升,拓展了直播盛典的傳播深度與傳播廣度,進而吸引到更為多元的消費群體與品牌。
在這場直播盛典中,既有著上百萬人圍觀的直播大秀,同時又能賣爆各大品類的潮流好物,體現(xiàn)著抖音電商ip活動內(nèi)容+貨架“雙輪驅(qū)動”的商業(yè)價值。“東方潮show”就是以充滿驚喜的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容作為保障,同時借助“貨架”承接來自內(nèi)容的巨大流量,可以說內(nèi)容是貨架賴以生存的基礎(chǔ),與此同時貨架則以反哺的姿態(tài)回饋內(nèi)容,兩者在相互聯(lián)系中撬動起新的增量,共同促成“東方潮show”收獲亮眼的數(shù)據(jù)。
03
以梗為引
引爆話題的同時讓潮流多點開花
結(jié)合由抖音電商大服飾行業(yè)活動抖in新風潮發(fā)起的“龍年超有梗新品趨勢發(fā)布”活動,我們不難發(fā)現(xiàn),在對于活動的傳播層面上,洞察熱點趨勢、打造營銷場景依然是平臺所擅長的部分,同樣我們也不能忽視,抖音電商基于話題度與熱度,在潮流趨勢的形成和引領(lǐng)方面起到了至關(guān)重要的作用。
如何用潮流化的設(shè)計語言和風格視角詮釋“龍年”、其中又有著哪些令人意想不到的“?！?可以說從名稱開始,“龍年超有?！被顒颖阄街T多潮流玩家與大眾消費者的駐足圍觀,而“東方潮show”這場直播盛典,也將問題的答案一一告知。
在此次“東方潮show”秀場上,可以看到一眾品牌以代表“年味”的紅色作為主要視覺呈現(xiàn),并將龍的形象以各自不同的設(shè)計風格進行重塑,或是點綴、或是鋪陳于服裝單品之上;而讓達人走到秀場,這本身就是一個很有討論度的話題,秀場所展現(xiàn)的品牌產(chǎn)品,同樣包含眾多有“梗”的潮流爆品,它們不僅是潮流玩家口中反復(fù)提及、討論的對象,同樣于潮流市場有著極高話題熱度,完美契合著“龍年超有?！钡幕顒又髦?在兩者共通的邏輯下,借助活動的風,直播盛典不斷實現(xiàn)熱度的躍升。而對于抖音電商的推動作用,潮車間ceo羅琳也為我們總結(jié)了自己的看法:
「首先抖音電商強大的品牌力讓所有的人關(guān)注到了這里,達人愿意走向這里、品牌方愿意聚攏到這里;第二點就是抖音商城的快速引爆邏輯,讓大家能夠第一時間看到這場活動、并第一時間感受到這次秀場的與眾不同;第三個就是抖音商城從點到面,再到立體式的全域擴散,覆蓋了相當多的非潮流玩家?！?/p>
讓更多人群來關(guān)注到潮流領(lǐng)域,并感知到當下潮流領(lǐng)域正在發(fā)生的事情、正在形成的趨勢,是潮車間想要通過本次直播盛典實現(xiàn)的目標,而抖音電商精準且高效的興趣推薦、快速引爆邏輯與全域擴散,成為這個實現(xiàn)過程的加速器與擴散器。
潮流文化本就是多元且包容的,不同的群體、不同風格的品牌涌入,都將為潮流領(lǐng)域的發(fā)展注入新鮮血液,而接納與吸收,也恰恰是抖音電商一直在做并大力推進的事情,同時在此基礎(chǔ)上傳遞更為新鮮的內(nèi)容形式與潮流單品,服務(wù)于那些剛剛踏入潮流、或者想要進入潮流領(lǐng)域的用戶人群。
04
潮流無邊界
為眾人埋下潮流生活方式的種子
我們無法簡單定義“潮流”,但產(chǎn)品的出現(xiàn)、品牌的誕生、趨勢的形成,都成為匯聚起這條文化長河的分支,而潮流的多樣性與差異性,也恰恰滿足了眾人在不同維度上的表達需求。
如同潮車間ceo羅琳所描述的,在直播當天,現(xiàn)場來了很多對潮流文化不甚了解的觀眾,相信在屏幕背后,有更多并不了解潮流的用戶被直播內(nèi)容所吸引,而這也正是此次直播所要傳遞的核心——潮流無邊界。
“無邊界”,既是指不同人群,同樣意指具象化的單品與概念化的生活態(tài)度。
潮流相關(guān)下的多元內(nèi)容
「潮流是某種穿搭風格、是某樣備受追捧的單品,更是一種生活方式。這場直播我們所展示的也絕對不僅僅是一件衣服、一雙鞋,其實我們更想去展示一種生活方式、一種潮流的生活態(tài)度,更重要的是,我們希望能在更多人的心中,埋下一顆關(guān)于潮流的“種子”?！?/p>
「潮流無邊界」、「潮流生活方式」、「潮流的種子」,三種要素之間的相關(guān)聯(lián)性,同時煥發(fā)出潮流文化的生命力,為潮流文化在未來的發(fā)展繪制出藍圖。
如同此次直播盛典所圍繞的“龍年穿搭”,以時尚潮流的設(shè)計語言,讓傳統(tǒng)文化融入日常穿搭,本身就是一種文化態(tài)度與生活方式的體現(xiàn)。
在抖音電商所展現(xiàn)出的生活方式,范疇更是極為廣泛,它所涵蓋戶外、家居、運動、音樂等等領(lǐng)域,這同樣正是眾多潮流玩家所追求、所展現(xiàn)的多元化與個性化的自我表達;而對于一眾潮流品牌來說,每一個與生活方式相關(guān)的領(lǐng)域,都是一個新鮮且體量龐大的潮流市場。
在潮車間ceo羅琳展望未來動向時也提到,這場直播過后,對于已經(jīng)參加或是尚未參加的潮流品牌都有著不小的觸動:
因為他們發(fā)現(xiàn),抖音電商正借由抖in新風潮活動,以真誠且執(zhí)著的態(tài)度,深耕潮流領(lǐng)域、深挖潮流文化的本質(zhì)內(nèi)核。這樣的態(tài)度也在感染著品牌與消費者對于潮流的熱情,他們期待抖音電商能夠再次提供這樣的平臺,讓品牌、達人、消費者參與其中,共建更為個性化的潮流生態(tài),在共創(chuàng)中實現(xiàn)共贏。
在未來,抖in新風潮也將不斷挖掘服飾領(lǐng)域相關(guān)潮流趨勢,并基于對潮流趨勢的洞察,陸續(xù)推出各類趨勢活動,通過連接“大眾消費”與“趨勢風潮”,不斷推動潮流文化的多元化、多維度發(fā)展;并聚焦、立足、整合品牌、達人、消費者等多方潮流產(chǎn)業(yè)參與者的訴求,在源源不斷為潮流市場注入活力的同時,為潮流產(chǎn)業(yè)的發(fā)展建設(shè)持續(xù)添磚加瓦。
我們也有理由相信并期待,這顆潮流的種子,在抖音電商這片沃土中,將以不斷創(chuàng)新的內(nèi)容為養(yǎng)料,依托更加完善的全域生態(tài),在更多的人心中向下扎根、向上生長。
