女裝這一出海賽道的火爆程度是眾所周知的，想要在這場(chǎng)賽道中突出重圍，其所面臨的挑戰(zhàn)也顯而易見(jiàn)。盡管女裝競(jìng)賽的激烈程度很高，但在具體的品類細(xì)分上仍然存在不小的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

禮服被視為女裝中的一個(gè)子品類，由于其較高的利潤(rùn)潛力，也成為獨(dú)立站賣家可選擇品類之一。其中，JJshouse不僅以其精湛工藝和獨(dú)特設(shè)計(jì)而脫穎而出，還通過(guò)其獨(dú)到的營(yíng)銷手法吸引了全球的目光。

JJshouse品牌介紹

JJshouse成立于2010年，是全球最大的婚紗禮服獨(dú)立站，擁有超過(guò)2000種不同類型的常規(guī)、小號(hào)和大號(hào)連衣裙，為客戶提供各種廓形和款式，致力于讓客戶的重要時(shí)刻成為持久的回憶。

獨(dú)特的購(gòu)買導(dǎo)航

購(gòu)買導(dǎo)航詳細(xì)且花樣多，無(wú)論是從角色、場(chǎng)合、顏色還是風(fēng)格都有專門的分類，能更好地幫助顧客買到自己心儀的衣服，并且尺碼齊全，這對(duì)用戶具有非常大的吸引力，從而刺激消費(fèi)。

風(fēng)格畫廊

JJshouse的獨(dú)立站專門設(shè)計(jì)了一個(gè)風(fēng)格畫廊，鼓勵(lì)消費(fèi)者將自己的買家秀上傳到此處，并且還有機(jī)會(huì)獲得高達(dá)50美元的折扣。

JJ家社區(qū)

JJshouse還鼓勵(lì)消費(fèi)者投稿自己的故事，加入品牌活動(dòng)并分享婚禮計(jì)劃、造型或難忘的時(shí)刻，就有機(jī)會(huì)贏得500美元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，設(shè)計(jì)師也可以從中獲得新的靈感。

在家試穿

“在家試穿”是JJshouse的一個(gè)獨(dú)特的營(yíng)銷賣點(diǎn)，客戶在購(gòu)買前可選擇三件連衣裙，只需承擔(dān)每件服裝的10-15美元的試穿價(jià)格，品牌方會(huì)將服裝樣品直接寄送到家門口，如果不滿意可以在七天內(nèi)免費(fèi)寄送回去。

JJshouse社媒布局

jjshouse.com的月均訪問(wèn)量高達(dá)750萬(wàn)，最大的流量來(lái)源是付費(fèi)搜索，在上個(gè)月一共輸送了43.19%的訪問(wèn)量。

Instagram

JJshouse在Instagram獲得了63.7萬(wàn)的粉絲，賬號(hào)內(nèi)容多樣，常是以新品展示和消費(fèi)者的購(gòu)買反饋為主。

Facebook

JJshouse在Facebook圈粉302萬(wàn)，賬號(hào)發(fā)布的內(nèi)容和Instagram同步，以新品展示和消費(fèi)者的購(gòu)買反饋為主。

TikTok

JJshouse在TikTok圈粉27.2K，主要用于模特試穿展示和用meme做搞笑的反應(yīng)視頻，因此來(lái)吸引更多的潛在消費(fèi)者。

TikTok品牌話題打造

TikTok上的品牌話題’jjshouse的播放量高達(dá)五千萬(wàn)，展現(xiàn)了品牌的知名度。

TikTok海外紅人KOL合作

JJshouse與海外紅人的聯(lián)動(dòng)非常成功，尋找符合品牌風(fēng)格的達(dá)人合作為品牌帶來(lái)了不少流量。例如@haley__robinson，在TikTok上擁有76.6萬(wàn)的粉絲量，擁有強(qiáng)大的粉絲號(hào)召力。

@haley__robinson是一個(gè)穿搭博主，@haley__robinson用JJshouse的禮服cos迪士尼公主，將品牌與角色結(jié)合，使觀眾加深印象并且互動(dòng)氛圍良好，很好地起到了帶貨的效果。

@hyn_x是個(gè)時(shí)尚博主，在TikTok圈粉47.8萬(wàn)，收獲了2100萬(wàn)的點(diǎn)贊。

@hyn_x以讓觀眾幫忙選擇畢業(yè)禮服為主題，展示了三種不同款式不同風(fēng)格的JJshouse產(chǎn)品，起到一個(gè)很好的種草安利效果。

還有@lillytalesandwonders這樣的美女博主，在TikTok收獲了4.7萬(wàn)粉絲。

@lillytalesandwonders用情景劇的方式將產(chǎn)品融入故事，恰當(dāng)、有趣又盡顯優(yōu)雅，該視頻點(diǎn)贊量17萬(wàn)，是一個(gè)非常有效的帶貨視頻。

JJshouse獨(dú)特的設(shè)計(jì)不僅在市場(chǎng)上站穩(wěn)了腳跟，更通過(guò)巧妙的營(yíng)銷策略贏得了消費(fèi)者的心。在數(shù)字化時(shí)代，品牌成功地利用社交媒體平臺(tái)建立了與用戶之間更加緊密的關(guān)系，社交媒體所形成的互動(dòng)不僅使品牌故事變得生動(dòng)，同時(shí)也讓消費(fèi)者參與到品牌塑造中來(lái)，產(chǎn)生了一種強(qiáng)烈的品牌認(rèn)同感。