布如手中墨，衣是無(wú)聲詩(shī)。說起“裁縫”，人們的腦海中就會(huì)出現(xiàn)一幅畫面，一人一燙臺(tái)、一尺一剪刀、一塊粉餅和針線，用自己的巧手和高超的技藝，借助簡(jiǎn)單的工具將布匹變成一件精美的衣裳。
小店開張 精細(xì)手藝引來(lái)眾多顧客
2003年，當(dāng)時(shí)21歲的張明珠在永登縣開了第一家服裝店，讓她意外的是，自己的制衣風(fēng)格引領(lǐng)了整條街的潮流。
起初這條路走得并不容易。年輕的張明珠似乎得不到大家的信任，開業(yè)幾天來(lái)沒有一單生意，直到隔壁鄰居馬姨上門來(lái)?yè)Q拉鏈?！氨M管只是修拉鏈這種小活，我也很認(rèn)真地對(duì)待。顧客評(píng)價(jià)針腳細(xì)致，這就夠了。”張明珠回憶道。
馬姨當(dāng)時(shí)便要求張明珠給她做條褲子，這條褲子也很特殊。“我記得她天生跛腳，所以在做褲子的時(shí)候，尺寸、剪裁都和普通的褲子不一樣，要考慮多種因素，不光要穿，也要穿著好看?！?/p>
“這是我人生當(dāng)中穿過最合適的一條褲子。”馬姨站在鏡子前打量著，這句話讓張明珠倍感欣慰。馬姨從此便成了裁縫店的活字招牌，走到哪都會(huì)推薦。再后來(lái)，不論男女老少，越來(lái)越多的人光顧裁縫店，張明珠用自己獨(dú)到的眼光給大家做了一件又一件的衣服，忙得不亦樂乎。
張明珠當(dāng)裁縫好像是注定的，從小她就有繪畫天賦。無(wú)意間她看到了裁縫是如何將一塊布料制作成一件衣服，立刻就來(lái)了興趣。18歲那年，她開始拜師學(xué)藝，天賦異稟的她學(xué)習(xí)了三年多，成了師傅門下學(xué)得最快的徒弟。
多年沉淀 定制店鋪小有成績(jī)
她不滿足于現(xiàn)狀，多次去外地學(xué)習(xí)更好的裁剪技術(shù)、縫制手法等。經(jīng)過多年的沉淀，2023年5月，她開了一家中高端定制服裝店，位于蘭州中心寫字樓。
為什么選址不在街面上、不在人流量多的商場(chǎng)呢？張明珠俏皮地說：“酒香不怕巷子深。”確實(shí)，自開店以來(lái)，她的生意便沒有斷過。“作為一家新店，能夠在幾個(gè)月的時(shí)間經(jīng)營(yíng)成這樣，我不敢說多滿意，但是我認(rèn)為我們團(tuán)隊(duì)付出和回報(bào)是成正比的。”
裁剪制衣是個(gè)技術(shù)活，但在張明珠眼里，光有技術(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還需要熱愛、投入感情和一股子執(zhí)著勁。店剛開，張明珠摸著燙臺(tái)，看著手里的剪刀，仿佛回到了多年前。
“記得有一次給顧客做一身旗袍，她抱怨說市面上買不到一件合身的旗袍，去過幾家定制店也沒有遇到合適的，所以想來(lái)看看。當(dāng)這件旗袍穿在她身上時(shí)，她第一反應(yīng)是拿出電話告訴好友，發(fā)現(xiàn)了一間寶藏店鋪，做的衣服那叫一個(gè)絕?！睆埫髦榛貞浿?，“那種感覺，太美妙了，到現(xiàn)在我都記憶猶新。”
這家店，最近最火的應(yīng)該就是改制貂皮服飾和皮草。這也是行當(dāng)里面最難的工作，一旦改不好成本消耗就會(huì)很大。但這可難不倒張明珠：“我喜歡接受挑戰(zhàn)，把不可能變成可能，我有技術(shù)，只要用心我相信沒有我改不了的衣服。”
改皮草，需要先裁剪，裁剪就是一件不容易的事，張明珠時(shí)常一個(gè)人加班，她說，夜深人靜的時(shí)候，更容易靜下心做事。當(dāng)一件皮草一塊布料都沒有剩地改制成新的樣貌時(shí)，當(dāng)顧客一遍遍發(fā)出贊嘆時(shí)，她就覺得值得。
張明珠的團(tuán)隊(duì)將改制皮草的視頻發(fā)到了短視頻平臺(tái)，得到了更多人的關(guān)注和點(diǎn)贊，甚至有很多外地的顧客，直接將昂貴的衣服交給她改。店里外省改衣的快遞堆積起來(lái)像個(gè)小山丘，有的衣服甚至不知道是哪個(gè)顧客寄過來(lái)的。
“這種被陌生人信任的感覺，成為我的動(dòng)力?，F(xiàn)在訂單有上海、福建、云南、海南、山東、湖北等地?！彪m然很忙，但張明珠很快樂也很驕傲，“干著自己喜歡的事情，真是一種享受?！?/p>
她的店不需要打廣告，顧客就是她最好的廣告，光靠著口口相傳的贊譽(yù)，已經(jīng)給她帶來(lái)了不少顧客。
打心底熱愛 夢(mèng)想創(chuàng)建自己的品牌
裁縫是個(gè)辛苦活兒，費(fèi)眼睛不說還需要長(zhǎng)時(shí)間站著?！笆且?yàn)榇蛐牡桌餆釔郏芙o大家做出合身的衣服，我覺得快樂。”
夜深人靜時(shí)，張明珠時(shí)常站在落地窗前看著街上的燈光，暢想自己的未來(lái)：“將來(lái)，我真的很想創(chuàng)立一個(gè)富有西北特色的品牌，一個(gè)屬于我們自己的品牌，有西北獨(dú)特味道的新中式服飾，這是我努力的方向和目標(biāo)。”
除了這個(gè)，張明珠也很期待遇到和她一樣具有天賦并且熱愛做衣的人，將自己所學(xué)傾力傳授，將這一門技藝?yán)^續(xù)傳承下去。“我似乎在等，等那個(gè)和我一樣喜歡剪刀經(jīng)過布料時(shí)發(fā)出‘嗤嗤’聲的人。”
在記者短短一個(gè)小時(shí)的采訪中，就時(shí)不時(shí)有顧客上門選材做衣，如果想讓衣服更好看，再加點(diǎn)要求，她斷然不會(huì)拒絕，這是她對(duì)自己手藝的自信，顧客也更愿意傾聽她的意見和建議。
“衣服，不僅是一件衣服。是有溫度的，是會(huì)說話的。”正是這樣的熱愛，讓她將這條路走了下去。
