經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平原則上決定了這個(gè)地域零售市場(chǎng)的業(yè)態(tài)。

在走訪過程中，廣西的不少渠道都提到——

消費(fèi)者一側(cè)，廣西整體消費(fèi)力弱，在整體經(jīng)濟(jì)下行的軌跡下，廣西的消費(fèi)力更進(jìn)一步被削弱。

對(duì)應(yīng)到終端，廣西整體賣高端品的零售并不多，傳統(tǒng)門店仍然是廣西整體零售市場(chǎng)的基本盤，且廣西的連鎖化程度不高，多以單店、小店為主，客單價(jià)較低。

“廣西能賣高端品的零售加起來可能都不到10家，很多客單價(jià)高的品確實(shí)很好，但是回來就是吃灰，賣不動(dòng)?！?/p>

渠道的消費(fèi)力最終反饋到品牌，導(dǎo)致廣西在接入品牌時(shí)處于相對(duì)后置位置，通常頭部品牌率先從江浙滬、川渝等大省份切入，廣西可以排在后三位。

廣西的代理商自我調(diào)侃說，“品牌任我們挑”，不過這種現(xiàn)象也有一定的好處，廣西的代理商很少會(huì)踩到坑，“我們都是看著子彈先在外面飛一會(huì)，等坑都填好了我們?cè)龠M(jìn)入?！?/p>

政策端，早在2019年，廣西就正式將強(qiáng)首府上升為自治區(qū)重大發(fā)展戰(zhàn)略。之后多年，廣西先后出臺(tái)多項(xiàng)政策全力支持強(qiáng)首府戰(zhàn)略實(shí)施。

經(jīng)濟(jì)方面，作為廣西唯一一座二線城市，2022年南寧GDP達(dá)到5218.34億元，占廣西總量的19.84%。此外，南寧還擁有廣西最大的一站式購物中心——南寧萬象城。

但南寧的消費(fèi)者畫像指向兩種特點(diǎn)：

其一，整體消費(fèi)力并不強(qiáng)。

一位代理商介紹，南寧很多“零售+游泳”綜合體的門店，基本上游泳業(yè)務(wù)都關(guān)停了，為了爭(zhēng)奪消費(fèi)者，游泳價(jià)格一度卷到18元/次，最終導(dǎo)致成本無法支撐。零售業(yè)態(tài)下，客單價(jià)低，100元4包的紙尿褲，是南寧市場(chǎng)消費(fèi)的主流。

其二，相對(duì)于母嬰店，有一批具備消費(fèi)力的消費(fèi)者，更習(xí)慣去商超購買所需的母嬰用品，從而削減了母嬰店的客流。

此外，與人口和經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的“強(qiáng)首府”形象相比，南寧的零售畫像方面與廣西整體情況一致，缺少規(guī)模性、超大型母嬰店，多以單體母嬰店（夫妻店）、小連鎖、區(qū)域性連鎖為主。

當(dāng)?shù)卮砩探?jīng)常開玩笑說，南寧500多家母嬰門店里可能有400多位老板。

1973年5月，桂林市正式對(duì)外開放旅游，是我國首批對(duì)外開放的旅游城市之一，也是國內(nèi)最早接待入境游客的5個(gè)城市(北京、西安、上海、桂林、廣州)之一。

因?yàn)槁糜纬鞘械拿麣庾銐虼螅鈦砺糜蔚娜硕?，信息流通速度快?strong>培養(yǎng)了桂林一眾消費(fèi)者前沿的消費(fèi)習(xí)慣，他們更愿意接受新鮮事物，對(duì)外界的品牌、產(chǎn)品變化更敏感，反應(yīng)也很快。

基于這種消費(fèi)者畫像，以及桂林緊挨廣東的地理位置，桂林早期很多商品都來自廣東，桂林早期的一些母嬰店，也以賣港版奶粉起家。

但矛盾的一面是，受制于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的相對(duì)單一，且單一的旅游業(yè)在疫情期間受損嚴(yán)重，桂林消費(fèi)者的消費(fèi)力正在急劇下降。

“消費(fèi)者對(duì)前沿的東西有了解，有消費(fèi)意愿，但消費(fèi)力又跟不上”，多位桂林的代理商、門店告訴我們。

此外，因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)單一，桂林人口流出率較高，這也在進(jìn)一步加劇桂林的人口壓力。2022年，桂林全年出生人口3.30萬人，出生率為6.67‰，這意味著桂林的出生率不僅低于當(dāng)年廣西平均水平，也低于當(dāng)年全國平均水平。

這也在加劇桂林母嬰店的生存危機(jī)。當(dāng)?shù)氐拇砩獭㈤T店向我們反映，目前桂林母嬰店的關(guān)店率較高。

相對(duì)健全的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，使得近年來，柳州人口呈凈流入態(tài)勢(shì)，新市民總體數(shù)量不斷上升。

據(jù)2022年最新柳州人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2021年末柳州全市常住人口417.53萬人，比上年末增加1.21萬人，柳州市城中、魚峰、柳南、柳北、柳江五城區(qū)人口均呈凈流入態(tài)勢(shì)。

對(duì)應(yīng)到出生率方面，2022年柳州全年出生人口2.96萬人，出生率為7.45‰，高于全國水平。

“工業(yè)城市和旅游城市是不一樣的，人口流入和流出城市也是不一樣的，這其實(shí)就構(gòu)成了柳州與桂林的基礎(chǔ)差別。”

由于經(jīng)濟(jì)的帶動(dòng)，柳州嬰童市場(chǎng)也一直走在全省前列。

柳州的渠道告訴我們，柳州當(dāng)前還是有一定數(shù)量的，重視輕奢、品質(zhì)的中高端客戶群體，這也導(dǎo)致柳州的精品母嬰店有一定程度的發(fā)展?！敖?jīng)常有南寧的消費(fèi)者專門開車到柳州的精品母嬰店來消費(fèi)?！?/p>

2022年，北海年內(nèi)人口出生率8.58‰，相對(duì)比廣西全省的出生率為8.51%，全國的則為6.77%。

經(jīng)濟(jì)方面，最新數(shù)據(jù)顯示，2023年前三季度，在廣西14個(gè)設(shè)區(qū)市中，北海的GDP在1274.42億元，對(duì)比，南寧的GDP為4101.21億元，柳州為2244.46億元，桂林為1765.55億元。

在北海的渠道看來，這一波消費(fèi)降級(jí)，讓北海門店的處境更為尷尬。

另外，北海的門店反映，當(dāng)?shù)厝送嫘〖t書的概率很低，對(duì)新事物的接受程度較弱，這也導(dǎo)致零售商教育消費(fèi)者的成本很高。

“早期做奶粉的時(shí)候，去普及喝奶粉這件事就很痛苦，今天又要教育消費(fèi)者重視營養(yǎng)品，真的很難推動(dòng)?！?/p>